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久富插秧机:以优质叫板日韩品牌
发布时间:2015-01-19 17:03:06 点击次数:854

近年的东北市场,很多水稻种植区的农民悄然发现,有家叫“久富”的插秧机,产品使用起来非常可靠,性能也完全不输日韩品牌,而且由于国内企业所具有的显性价格优势,加上久富作为后发者欲打开市场的竞争策略考虑,久富产品在定价上更趋务实,因此相较外资品牌,在整体性价比上更具竞争力。 

    高端品质定位 

    一个“久”字,似乎暗含这家企业与久保田的某种关联,也确实如此。久富农业机械有限企业位于著名的苏州新加坡工业园区,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业化农机制造商,当家人徐正华曾是久保田(苏州)农业机械企业的首批员工,曾在该企业干了八年,也是首任质量部门负责人。后来,为了在打造插秧机民族品牌方面做点贡献,与一批志同道合者辞职创业,创业伊始就采取差异化的市场定位,“致力于生产国内质量最好、用户最满意的插秧机”。 

    目睹了久保田产品在中国市场具有的强大产品力效应,自创业之初,徐正华就把企业的产品品质放在首位。徐正华认为,质量是企业的生存之本,企业内部要形成不制造、不接受、不流出不良品的基本素养。“质量是生命,产品如人品,只有品质最好,用户才会欢迎,企业才能生存,大家要做的是百年企业、民族品牌,要让久富成为高品质的代名词。”长相敦厚斯文、戴着眼镜的徐正华说。 

    长期的耳濡目染,产品质量特别是产品的可靠性也深入徐正华的骨髓。徐正华把本身拥有的丰富质量管理经验,很好地嫁接到久富的产品运营实践中。众所周知,主机质量的一个重要方面来源于零部件质量。久富在制造环节,会对零部件质量进行严格把控,在筛选优质供应商的前提下,对产品建立了严格的控制和检验制度。如对齿轮啮合度,对零件材料、硬度和尺寸都要进行高精度检测。久富经常不定期对供应商零部件进行切割,分析检测其各项指标。在装配质量方面,会对部品进行清洗、插植臂弹力检验测试、插秧箱密封测试、发动机运转测试、整机负荷检测、操作系统检测等一系列测试手续,最后对整机进行全项目检查。力求通过高品质的零件和严格的生产管理,让每一台整机产品都100%合格。也正因为采取了一系列严苛的质量管理手段,久富产品在吉林、黑龙江等地农民心目中,可靠性达到国际产品的品质。 

    不成熟的产品久富也绝不推向市场。据徐正华先容,久富企业每一款产品上市之前都要进行大量的可靠性试验。“批量生产前,久富企业的任何一款产品都要进行500小时台架、300小时田地、50垧地的测试,只有全部测试合格后才能推向市场。”这一措施从根本上保证了产品的质量,使得久富企业推出的每一款产品都成为高品质产品。而延长了机器的使用寿命,等于降低了用户的使用成本,间接为用户增收做出了贡献。 

    打造增产卖点 

    久富钵苗式插秧机的一个核心卖点是“增产”。与市场上常见的平盘(毯)苗模式插秧机相比,久富增产型拖拉机拥有很多优势:久富生产的是摆栽插秧两用机,可一机两用,既能插钵苗也能插毯苗,而且用户在两种农艺间可以方便切换,扩展机插秧作业的服务对象,增加收入。其次,久富插秧机钵苗插秧与平盘插秧相比钵苗,反青快,不伤秧,根据相关部门的统计,一般可增产粮食8%—15%。水稻一般亩产在1600斤左右,用钵体插秧每亩最少可增产128斤,最多可增产240斤。在东北地区一垧地算下来可增加1280元-2400元的收入。 

    在渠道建设上,久富农机非常注重产品的售前引导和售后服务。企业在国家规定的质保期增加一年,以让用户买得起、用得好。久富的经销商和服务商都在县级设点,用户可以方便快捷地购买到久富产品和零部件。此外,由于零部件的通用性好,降低了用户更换易损件的成本和时间,为用户增收打下良好基础。徐正华表示,企业要注重社会责任,对客户负责、对员工负责,与员工、客户、供应商共同发展、共同进步、共享发展成果。“共赢是久富的品格。”徐正华说。 

    黑龙江省方正县会发镇团结村用户王春波评价久富插秧机时称:“插秧齐整,缓苗特别快,主要取苗量特别多,不管秧苗好坏,基本上都能满足取苗量要求,所以不用补苗,可以节省下来很大一部分补苗的人工钱,一个人一天补苗要200块,这样算下来得省很多。” 黑龙江省绥化市望奎县海丰镇恭头一村用户谭龙则称久富插秧机“发动机马力大,过埂子不费劲,插秧不丢苗、速度快,一天两垧地很轻松,用来赚工钱很合算,比别的机器来得快、赚得多。” 

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